Der Anlass-Finder
Erkennen, wo Ihr Angebot relevant werden könnte.
Ein neuer Standort, eine Investition oder ein Wechsel in der Geschäftsführung: Veränderungen können einen guten Grund für ein Gespräch liefern. occalis recherchiert passende Hinweise, ordnet sie im Bezug auf Ihr Angebot ein und unterstützt die Gesprächsvorbereitung. Ihr Team entscheidet, welche Fälle es verfolgt.
- Neuer StandortMüller Industrie GmbHvor 2 Tagen
- Neue StellenTechplast AGvor 4 Tagen
- Neue GeschäftsführungSchmidt Solutionsvor 1 Woche
Passend zu Ihrem Angebot
Ihr Angebot und Ihre Zielgruppe bestimmen, welche Veränderungen interessant sind. Gemeinsam legen wir die Suchrichtung fest.
Mit Quelle und Einordnung
Ihr Team sieht, was veröffentlicht wurde, welcher Bezug zu Ihrem Angebot denkbar ist und was noch geklärt werden muss.
Mit einem konkreten Gesprächsansatz
Für ausgewählte Fälle entsteht eine Vorbereitung mit Einstieg, Fragen, möglichen Einwänden und einem Ziel für das erste Gespräch.
Vom Hinweis zum Gesprächsansatz.
Angebot und Zielkunden festlegen
Wir schauen gemeinsam auf Ihre Leistungen, Ihre Zielkunden und relevante Regionen. Daraus leiten wir passende Anlassarten und Quellen ab.
Veränderungen recherchieren
occalis wertet öffentlich zugängliche Informationen aus, etwa Unternehmenswebsites, Pressemitteilungen sowie Branchen-, Verbands- und Messeportale.
Relevanz im Team prüfen
Ihr Team prüft die Quelle, den möglichen Bezug zum Angebot und die offenen Fragen. Es entscheidet, welche Fälle es weiterverfolgt, zurückstellt oder verwirft.
Das Gespräch vorbereiten
Für einen ausgewählten Fall wird die Ansprache vorbereitet: Wie greifen Sie den Anlass auf? Was sollten Sie klären? Welcher nächste Schritt könnte sinnvoll sein?
Ein Anlass ist noch kein bestätigter Bedarf.
Ihr Team prüft die Relevanz. Das Kundengespräch klärt, ob Ihr Angebot tatsächlich passt.
Fiktives Beispiel · Automatisierungstechnik
Ein neues Werk. Ein möglicher Gesprächsansatz.
- Ihr Angebot
- Automatisierungstechnik für Produktionsbetriebe.
- Gefundener Anlass
- Die fiktive Müller Industrie GmbH kündigt ein neues Werk in Süddeutschland an.
- Belegt im Beispielfall
- Eine Pressemitteilung nennt das Bauvorhaben und den Standort.
- Möglicher Bezug
- Neue Fertigungskapazitäten könnten Bedarf an Automatisierungstechnik mit sich bringen.
- Noch offen
- Welche Anlagen sind geplant? Sind Lieferanten bereits ausgewählt? Wer verantwortet das Projekt?
So könnte Ihr Team einsteigen
„Ich habe gelesen, dass Sie ein neues Werk in Süddeutschland planen. Ist die Auswahl der Automatisierungspartner dafür bereits abgeschlossen?“
Diese Fragen helfen weiter
Welche Anforderungen sind noch offen? Wer ist in die weiteren Entscheidungen eingebunden?
Das Gespräch klärt, ob ein relevanter Ansatz besteht. Ein Folgetermin kann daraus entstehen. Ebenso sinnvoll kann es sein, den Fall zurückzustellen oder nicht weiterzuverfolgen.
Alle Unternehmen und Angaben im Beispiel sind fiktiv.
Welche Veränderungen können interessant sein?
Neuer Standort oder Erweiterung
Kann neue Anforderungen an Ausstattung, Technik oder Abläufe mit sich bringen.
Investition oder Finanzierung
Gibt Hinweise auf Vorhaben. Ob passende Beschaffungen offen sind, bleibt zu prüfen.
Neue Geschäftsführung
Kann neue Prioritäten setzen und bestehende Lösungen überprüfen.
Neue Stellen
Können auf neue Kompetenzen oder Kapazitäten hinweisen, aber auch Nachbesetzungen sein.
Übernahme oder Neugründung
Kann Veränderungen bei Systemen, Prozessen und Geschäftspartnern auslösen.
Neue Angebote oder Märkte
Kann zusätzliche Anforderungen an Vertrieb, Produktion oder Dienstleistungen schaffen.
Den Gesprächsansatz vorher ausprobieren.
Wer den Einstieg oder mögliche Einwände vorher ausprobieren möchte, kann den vorbereiteten Fall mit dem KI-Telefontrainer üben. Persönliches Vertriebstraining hilft Ihrem Team, Fragen und Formulierungen weiterzuentwickeln.
Ist ein Anlass bereits ein bestätigter Bedarf?
Nein. Ein Anlass ist ein Hinweis auf eine Veränderung. Ob daraus ein Bedarf entsteht und Ihr Angebot passt, klärt Ihr Team im Austausch mit dem Unternehmen.
Woher kommen die Informationen?
Aus öffentlich zugänglichen Quellen. Die Quelle gehört zur Einordnung des Falls, damit Ihr Team die Grundlage des Gesprächsansatzes nachvollziehen kann.
Was bekommt mein Vertrieb konkret?
Einen strukturierten Hinweis mit Quelle, möglichem Angebotsbezug und offenen Fragen. Für ausgewählte Fälle kommt eine konkrete Gesprächsvorbereitung hinzu.
Kontaktiert occalis die Unternehmen automatisch?
Nein. Ihr Team entscheidet, welche Fälle es verfolgt und ob es ein Unternehmen anspricht. Es führt das Kundengespräch selbst.
Wie wird der Anlass-Finder eingerichtet?
Wir stimmen Angebot, Zielgruppe, Regionen und relevante Veränderungen gemeinsam ab. Auf dieser Grundlage wird die Recherche ausgerichtet.
Kann ich occalis testen?
Ja. Sie können occalis kostenfrei mit zehn konkreten Vertriebsanlässen inklusive Gesprächsvorbereitung testen. Ihr Team prüft die Fälle und kann die Gespräche vor der Ansprache mit dem KI-Telefontrainer üben.
Ihr nächster Schritt
Welche Anlässe passen zu Ihrem Angebot?
In der Live-Demo zeigen wir Ihnen den Weg vom Hinweis zur Gesprächsvorbereitung und besprechen den Einsatz für Ihre Zielgruppe.
- Beispielanlässe aus Ihrer Zielgruppe
- Individuell auf Ihr Angebot zugeschnitten
- Offener Austausch auf Augenhöhe
