Gleicher Aufwand am Telefon. Deutlich mehr Termine.

Ein Anlass ist eine konkrete Veränderung bei einem Unternehmen, die einen sinnvollen Ansatzpunkt für ein Gespräch bieten kann. Dazu gehören beispielsweise ein neuer Standort, eine Investition oder ein Wechsel in der Geschäftsführung. Entscheidend ist, ob diese Veränderung zu Ihrem Angebot passt.

Ein Anlass ist noch kein bestätigter Bedarf. Er gibt Ihrem Vertrieb einen nachvollziehbaren Grund, nachzufragen und die mögliche Relevanz im Gespräch zu klären.

occalis recherchiert öffentlich zugängliche Informationen, beispielsweise auf Unternehmenswebsites sowie in Branchenverzeichnissen, Verbandsportalen und Messeportalen. Ihr Angebot und Ihre Zielgruppe geben dabei die Suchrichtung vor.

Die gefundenen Informationen bilden die Grundlage für die Prüfung durch Ihr Team. Belegte Informationen und daraus abgeleitete Vermutungen werden getrennt betrachtet. So lässt sich nachvollziehen, worauf ein möglicher Gesprächsanlass beruht.

Ihr Team prüft drei Fragen: Was ist tatsächlich passiert? Welchen Bezug könnte die Veränderung zu unserem Angebot haben? Was müssen wir noch herausfinden?

occalis bereitet die Informationen dafür strukturiert auf. Ihr Team entscheidet, welche Fälle es weiterverfolgt, zurückstellt oder verwirft. Ob tatsächlich Bedarf besteht und Ihr Angebot helfen kann, wird anschließend mit dem Kunden geklärt.

Eine Kontaktliste sagt Ihnen, welche Unternehmen es gibt. Eine Unternehmensmeldung zeigt, was sich verändert hat. Damit ist aber noch nicht geklärt, warum Ihr Angebot dazu passen könnte und wie Sie darüber ins Gespräch kommen.

occalis verbindet den Anlass mit der konkreten Vertriebsarbeit: prüfen, vorbereiten, üben und persönlich klären. Der erweiterte Ansatz führt den Fall auch nach dem Gespräch weiter. Geprüfte Erkenntnisse und gemeinsame nächste Schritte bilden dabei die Grundlage für die Begleitung bis zur Entscheidung.

Menschen gewinnen Kunden. Die KI unterstützt sie dabei. Sie hilft bei der Recherche, strukturiert Informationen und unterstützt die Vorbereitung und Nachbereitung von Gesprächen.

Ihr Team entscheidet, wen es anspricht, hört zu, stellt Fragen, erklärt den Nutzen Ihres Angebots und vereinbart die nächsten Schritte. Persönliche Vertriebstrainings stärken diese Fähigkeiten. Die KI liefert Unterstützung. Sie übernimmt weder die Beziehung zum Kunden noch die Verantwortung für Aussagen und Entscheidungen.

Sie führen ein Übungsgespräch mit einer KI in der Kundenrolle. Der Gesprächspartner reagiert auf Ihre Aussagen, stellt Rückfragen und bringt mögliche Einwände ein. Grundlage ist ein ausgewählter Fall mit einem konkreten Anlass und einer passenden Gesprächssituation.

So kann Ihr Team Einstiege, Fragen und Erklärungen ausprobieren und einzelne Situationen wiederholen. Die Übung simuliert mögliche Gesprächsverläufe. Sie sagt nicht voraus, wie sich ein bestimmter Kunde tatsächlich verhalten wird. Persönliche Trainings ergänzen die Übung mit individuellem Feedback und Arbeit am eigenen Angebot.

occalis richtet sich an Unternehmen, die erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen und ihren Vertrieb bei der Kundengewinnung stärken möchten.

Besonders passend ist der Ansatz, wenn persönliche Gespräche wichtig sind, um die Kundensituation zu verstehen, den Nutzen des eigenen Angebots verständlich zu machen und Entscheidungen vorzubereiten. occalis verbindet dafür relevante Gesprächsanlässe, KI-Unterstützung und praktisches Vertriebstraining. So wird Ihr Team von der ersten Ansprache bis zur gemeinsamen Weiterarbeit mit dem Kunden unterstützt.

Zum Einstieg schauen wir gemeinsam auf Ihr Angebot, Ihre Zielkunden und typische Gesprächssituationen. Vorhandene Angebotsunterlagen, Zielkundenkriterien und Erfahrungen Ihres Teams bilden dafür eine gute Grundlage.

Darauf stimmen wir die Einrichtung, die ersten Anwendungsfälle und das Training ab. Der Aufwand hängt vom vereinbarten Umfang und möglichen technischen Anbindungen ab. Was Ihr Team beitragen muss und welche Unterstützung es erhält, klären wir vor dem Start.

Ob und wie eine Verbindung möglich ist, hängt von Ihrem CRM, den verfügbaren Schnittstellen und den gewünschten Abläufen ab. Wir klären gemeinsam, welche Informationen übergeben werden sollen. Dazu können beispielsweise Vertriebsfälle, Gesprächsergebnisse oder nächste Schritte gehören.

Welche Anbindung bereits verfügbar ist und was zusätzlich eingerichtet werden müsste, prüfen wir vorab. Eine fertige Verbindung zu jedem CRM wird nicht vorausgesetzt.

Der Test mit 10 konkreten Vertriebsanlässen ist kostenfrei. Für ein Angebot zur weiteren Nutzung klären wir, welche Funktionen, Trainings und Unterstützung Ihr Vertrieb benötigt und ob technische Anbindungen gewünscht sind.

Auf dieser Grundlage erhalten Sie ein Angebot mit nachvollziehbarem Leistungsumfang. Einmalige und laufende Kosten werden dabei getrennt ausgewiesen. So können Sie den gesamten Einsatz beurteilen und nicht nur einen einzelnen Lizenzpreis.

Wir zeigen den aktuellen Stand anhand eines konkreten Beispielfalls: Wie wird ein möglicher Anlass gefunden? Wie prüft Ihr Team die Relevanz? Wie entsteht daraus eine Gesprächsvorbereitung, und welche Übungsmöglichkeiten gibt es?

Außerdem ordnen wir den erweiterten Ablauf mit Teams-Integration, Live-Unterstützung, Gesprächsaufzeichnung mit Zustimmung und Digital Sales Rooms ein. Dabei trennen wir klar zwischen bereits vorführbaren Funktionen und geplanten Erweiterungen. Ihre Fragen zum Einsatz im eigenen Vertrieb stehen im Mittelpunkt.

Wir melden uns persönlich bei Ihnen, um einen Termin abzustimmen und kurz mehr über Ihr Angebot, Ihre Zielgruppe und Ihre Vertriebsaufgabe zu erfahren. Dafür benötigen Sie keine aufwendige Vorbereitung.

In der Demo betrachten wir den aktuellen Stand und besprechen, wo occalis Ihren Vertrieb unterstützen könnte. Anschließend klären wir gemeinsam, ob und welcher nächste Schritt sinnvoll ist.